体系化的产品，其设计是分龄、分阶、分级的，这样一来，所有人群都能够找到适合自己的产品。
来源|多知网
作者|王上
图片来源|受访者
近日，全球授权展旗下的授权行业杂志《 》发布了《2025 年度全球玩具报告》。该报告提到了玩具行业的发展趋势，其中表明玩具行业越发重视思维训练方面的设计。“STEM toys”成为了热门的玩具类型，并且未来这一趋势将会继续下去。
2025 年之后，很多报告都提到了相似的趋势。STEM 类玩具和益智类玩具很火爆。并且，这里面蕴含着创业的机会。
在中国，近些年出现了很多“积木+编程+机器人”相融合的玩具。与乐高相比，积木式机器人的玩法更为多样，也更加智能，并且价格更为亲民。当下，存在着不少类似的创业项目，像鲸鱼机器人。
“向左走”，鲸鱼机器人能根据此指令做出反应；“向右走”，鲸鱼机器人也能根据此指令做出反应……鲸鱼机器人可以依据指令进行相应的动作，这便是它与普通积木的差异所在。鲸鱼机器人将视觉和语音当作标准的传感器模块运用到积木体系当中，视觉传感器经过学习能够识别诸如不同数字、图标、文字等各类信息，语音传感器通过学习则能够识别不同的指令。
教育机器人已经发展了 20 多年。然而，要单独拿出一个教育机器人品牌，并非易事。鲸鱼机器人期望能够打破这种状况。
鲸鱼机器人的创始团队于 2002 年开始涉足教育机器人领域。2018 年，该团队从无到有，创办了鲸鱼机器人。到目前为止，鲸鱼机器人已经经历了 6 轮融资，累计超过 3 亿元人民币。
我们认为科技在未来小朋友的成长过程中是一个极为重要的元素，我们不期望将其转变为高端的产品。鲸鱼机器人的联合创始人、副总裁吕佩章向多知网表达了这样的观点。基于这种想法，鲸鱼机器人希望教育机器人能够得到普及，于是开发了针对 3 至 22 岁全年龄段的 400 多款产品，在 5 年的时间里累计销售了 50 万套。
鲸鱼机器人首先从 G 端和 B 端开始做起，在近两年的时间里，它也覆盖到了 C 端。其产品能够满足学校、培训机构以及家庭教育这三个不同的应用场景。吕佩章透露，在 2025 年，鲸鱼机器人的营收超过了 2 亿元，并且 G 端和 B 端所占的比例比较大。
01
for
鲸鱼机器人是从一块积木开始的。
2018年10月，鲸鱼机器人发布了第一款智能积木机器人。
这是一款积木机器人，它把智能伺服电机技术运用到了教育领域。这款机器人融合了语音、视觉、情感表达等人工智能技术，并且具备流程图、C 模块编程等五种编程软件。
吕佩章认为，积木和积木机器人的区别如同功能机与智能机。积木机器人是最为适合教育的机器人形态，凭借其模块化的结构，孩子能够更轻易地理解抽象的逻辑。鲸鱼的积木机器人不只是局限于积木，每一款产品都带有芯片，并且都能够进行编程。
鲸鱼机器人的一套产品包含控制器、执行器和传感器等。孩子依据自己的想法将其组装成不同的动态造型后，产品便能动起来。例如，搭建一个电风扇，乐高搭建完成造型就告一段落，而鲸鱼机器人是在搭建好造型后，通过按开关等控制按钮，使风扇转动起来。
这样的产品入手的门槛比较低，并且有多种不同的产品组合。当下，鲸鱼机器人的许多初级产品价格在 300 元以下，然而乐高的一套产品常常要上千元，价格在 300 元左右的产品并不常见。可以得出，鲸鱼机器人的产品对于绝大多数学校和家庭而言都能够轻易获得。
“ for （为每个人设计）”，这是鲸鱼机器人的理念。
如何做到普及?
- 覆盖更多年龄段，从 3 岁到 22 岁，也就是从幼儿园到大学都有相应的产品。
分龄分阶分级式的设计，让所有人群都能找到适合自己的产品。
如此一来，鲸鱼机器人能达到普及的目的。
普及并不意味着仅仅是低端或者低价，而是有不同层次的产品。
市面上很多积木式产品从五、六岁开始。低龄的产品可能仅能用于搭建，而无法使其动起来。针对这个痛点，鲸鱼机器人让机器人产品变得更适合幼儿。它把产品做得更低龄化，也更简单化。专门为幼儿设计了圆角、大颗粒积木，这样能避免儿童误食。在软件平台方面，由于考虑到儿童的视力保护问题，鲸鱼机器人采用了积木磁吸块编程和点读编程。使用这些编程方式，无需电脑、平板，幼儿就能够学习编程。
低龄孩子玩的机器人产品难度不算高。他们的兴趣是先于其他因素存在的。并且他们的时间最为充足。可以从小时候开始玩，一直玩到长大。这样就能使产品的生命周期得以延长。吕佩章向多知网进行了解释。
可以看到，鲸鱼机器人针对低龄小朋友提供了“积木 + 编程”的机器人。这种机器人搭建部分较多，软件编程部分较少。并且它不需要使用电脑和平板，拼完后就可以动起来。这使得机器人产品的入门变得更容易了。
对于低龄产品，鲸鱼机器人会提供说明书和产品手册。对于适合大一点年龄玩的产品，除了有说明书等资料外，还有 APP，能够利用 APP 进行编程。每套产品都附带录播课程，可依据课程讲解来搭建不同的造型。
鲸鱼机器人除了具备入门容易的特点之外，还期望具有高性价比。许多消费产品存在两种销售思路，其中一种是先进行降价，然后再提升销量，就像手机行业的小米那样；而另一种则是先通过提升销量，之后再进行降价，例如……
鲸鱼机器人选择了前者。
一个很好的契机是，产业链在不断完善。如今，原材料的价格比 2002 年左右降低了许多。这使得整个产业都受益了。吕佩章介绍说，2002 年，一个芯片将近 200 元，而现在一个芯片只需 20 到 50 元，综合成本下降了。另外，智能设备在不断发展，智能手机或 Pad 在家庭端得到了普及，这些是智能机器人产品普及的重要前提。
在这样的背景之下，鲸鱼机器人通过对年龄段进行区分，从而降低了成本；通过对功能进行区分，进而降低了成本；通过对产品进行区分，逐步实现了普及。
普及并不意味着处于低水平和低质量的状态。吕佩章认为，教育是非常注重专业的。
为保证软硬件体验的一致性，鲸鱼机器人对产品架构进行了重新设计。其包括的芯片是专为青少年设置的，操作系统 WOS1.0 是专为青少年设置的，传感器系统是专为青少年设置的，AI 能力也是专为青少年设置的，甚至还有结构标准 10mm 也是专为青少年设计的。
鲸鱼机器人还有“鲸鱼机器人”“ENJOY AI”“海平面”“2050 创新中心”四维一体的青少年人工智能与教育机器人生态。
其中，鲸鱼机器人是针对 3 - 22 岁青少年的教育机器人软硬件平台；ENJOY AI 是由“全球青少年人工智能联合会”这一国际非营利组织发起并主办的，是面向全球 3 - 22 岁青少年的人工智能普及活动，每年有 17 个国家的逾 10 万名青少年参与；海平面是教育云平台，它提供了 2000 多节人工智能课程；“2050 创新中心”是评测和培训中心，期望为全球培养 50 万名人工智能教师。
鲸鱼机器人实现商业化主要靠售卖产品，而其他方面只是辅助手段。 鲸鱼机器人是以售卖产品为主要方式来实现商业化的，其他方面只是起到辅助作用。 鲸鱼机器人通过售卖产品来达成商业化这一目标，其他方面只是其实现目标的手段而已。
02
做体系化的产品
鲸鱼机器人更认同自己是教育机器人，而不是一款单纯的玩具。
吕佩章作为教育机器人认为，做教育价值的底层需承载更多教育内容，也就是看用其产品能否学到很多东西。他的产品既有物理结构，又有数理逻辑，并且是体系化的。
当前很多机器人品牌仅生产一个单品，不具备
(鲸鱼机器人产品设置)
当前，鲸鱼机器人已陆续开发出 5 大系列产品，分别是启蒙·积木机器人、智能·积木机器人、AI·积木机器人、工程·积木机器人、金属·积木机器人，这些产品涵盖了机器人的所有种类。同时，鲸鱼机器人还建立了编程体系，包括编程笔实物编程、模块化编程、流程图编程、C 编程、舵机动作编程器等。
鲸鱼机器人的产品有课程体系。它的分层很细致，会分龄、分阶、分级。每一个年龄段都有相应的产品。以编程为例，从实物编程开始，接着是模块化编程，然后是语言类编程，其难度是阶梯状的，连贯性很强。
值得注意的是，鲸鱼机器人的产品体系具有相对独立性。它的产品不会与其他品牌的积木兼容，原因是其整体比其他品牌的颗粒度大 25%。然而，鲸鱼机器人自身品牌的产品是可以相互兼容和相互支撑的。例如，幼儿阶段的产品和大学段的产品体验是相同的，硬件、软件以及操作系统都能兼容。
硬件方面，鲸鱼机器人力图通过用简单模块进行搭建，来取代复杂的代码程序。这种低门槛使得受众的范围更加广泛。吕佩章进行了介绍，他说：“玩鲸鱼机器人，关键在于孩子亲自动手去体验和尝试。在积木拼拆的过程中，孩子不断地进行试错和改进，而孩子在重建过程中的思考是非常重要的。”
“机器人”是一个较为宽泛的词汇，“怎样将技术融入到产品当中”是鲸鱼机器人一直致力的方向。从 3 岁到 22 岁，孩子的成长呈现出“从具体到抽象，从归纳总结到创新”的态势。鲸鱼机器人会对孩子成长过程中的能力持续进行拆分，以找到更优的解决方案，进而在产品、课程、比赛等方面进行更新迭代。
吕佩章认为，鲸鱼机器人的体系化尚处于起始阶段。作为教育产品，必然是“冗余配置”，也就是存在大量的产品供孩子进行选择，以便孩子能够找到更契合自身的产品。这与“因材施教”的教育理念是相符合的。
在产品销售方面，鲸鱼机器人最先从学校端开始切入。吕佩章向多知网进行解释，他说：“逻辑较为简单。因为学校处于趋势的高地，具备前瞻性。这也就表明学校端是最为困难的市场，同时也是壁垒最高的市场。倘若学校端被打开了，那么机构端和家庭端就会容易很多。”
吕佩章回忆，以前进入学校时，可能需要对“教育机器人是啥？为什么要学？”等这类问题进行解释。而现在，学校更加关注学生学习后的成果。
在学校方面，鲸鱼机器人可以做的事情有很多。当下，中小学都已配备建设了相关的科技实验室。然而，以往的这些实验室内容比较单一，并且课程也没有进行更新。鲸鱼机器人通过提供完整的人工智能实验室整体解决方案，为学校搭配不同配置的机器人和课程，从而帮助学校实现科学实验室的升级换代。
近些年来，各地都有做特色学校的想法，这给鲸鱼机器人的产品进入学校带来了机遇。鲸鱼机器人构建了全国的代理网络，学校可以先进行试用，然后再全面推广，并且鲸鱼机器人能够给老师提供培训。目前，大部分学校都有专门的老师来教授机器人课程。
自 2025 年 9 月开始，学校课后服务给企业带来了一些机会。鲸鱼机器人也参与到了其中。
学校和机构都有鲸鱼机器人，现在它也拓展到了 C 端。吕佩章解释说，他们的逻辑是要给客户提供完整的、多套的且细分不同需求的解决方案，并非一套解决方案去匹配所有需求，也就是不会去改变用户。
从商业闭环角度而言，鲸鱼机器人构建起了包含产品、内容以及评价体系的完整矩阵。它拥有具有“玩、学、赛”进阶体系的教育产品。吕佩章指出“普及化之后才有专业化”，其中“玩”处于金字塔的最底端，其原因是门槛较低，价格也相对较为友好，所以拥有广泛的人群。“学”则是更上一个台阶，能够带领孩子进入科学的世界，还可以让孩子跟着视频课程学习编程。“赛”是从中找出高水平的孩子。
竞赛是一个重要的出口，从玩到学再到赛。对孩子而言，像搭建竞赛机器人这样的活动，一方面需要掌握机器人的理论知识，另一方面还要实践机械工程、电子、编程等多方面的技术。在吕佩章看来，对于机器人比赛，规则设置合理的话，就能检验出更高的水平。
03
这个行业目前“大厂”看不上
教育机器人这个行业目前处于一种状态，即“大厂看不上”。原因在于它既劳累又沉重，并且周期还很缓慢。鲸鱼机器人团队得出了这样的结论。
吕佩章发现，有部分大厂参与到了教育机器人领域。然而，这些业务大多处于比较边缘的位置，不够专注于教育机器人领域，投入的资源也相对较少，对于这些“大厂”而言，其意义并不是很大。
鲸鱼机器人的创始团队投入了近 20 年的时间，并且将全部精力都集中在这一件事情上。
教育机器人行业存在人才匮乏的情况，这无疑是整个行业面临的最大挑战。吕佩章指出，面对此挑战，鲸鱼机器人决定“开放比赛，课程内容免费且人才培训免费”，期望这个产业能被大众所知晓。
目前，家长在教育机器人品牌方面的认知存在不足。市面上的品牌种类繁多，各不相同。很多教育机器人产品是由代工厂生产的，并且没有形成完整的体系。因此，整个行业还需要花费时间来对消费者进行教育。
鲸鱼机器人的产品由自己进行设计、研发和生产。2025 年 8 月，鲸鱼机器人在上海闵行投入超过 2 亿元建设全球青少年人工智能与教育机器人产业基地。届时，研发工作将与竞赛同时进行，更多的青少年有机会接触到机器人教育。
这是行业的一个创新之举。我们终于拥有了属于自己的工厂。吕佩章如是说道。
这些年回想起来，吕佩章从未想过自己会在这个行业坚持如此之久。他大学毕业后当过培训机构的老师，接着便开始了创业。他曾以为会很轻松，然而没想到会如此劳累，他觉得自己这算是误入歧途了。吕佩章笑着说道，但在做的过程中逐渐发现这个事情是有价值的。
早期做教育机器人的原因是认为科技是未来，且中国孩子需要科技教育。吕佩章坦言，他第一次创业时遭遇了诸多困境。例如，当时由于急切地想要上市，思考最多的事情是“制作何种机器人利润更高”，这使得很多产品脱离实际。他反思道：“那时候有些急功近利了。”
如今，鲸鱼机器人团队最为关注的是怎样让更多孩子能够使用鲸鱼机器人，以达到普及的目的。所以，鲸鱼机器人公司当下的发展处于较为稳健的节奏之中。
最早时有些冲动和有些理想主义。现在，支撑鲸鱼机器人团队一直前行的原因是“长期主义”的价值观，他们希望更多青少年能够使用机器人产品并且爱上科学。吕佩章说道，未来在家庭端，只要想用鲸鱼机器人的产品，都不会去考虑价格了，到那时他们就会很开心。他们的最终目标是普及机器人教育，让更多人享受到科技的乐趣。
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