你好~欢迎大家~这是大学生记者团经典品牌营销案例分享栏目第五期~

这里有图文并茂的经典品牌营销案例

1、品牌介绍

阿里巴巴

（英语： ）

是马云于1999年创立的B2B在线贸易市场平台，是一家以“让天下没有难做的生意”为理念的全球领先的电子商务公司，中国最大的互联网公司和全球第二大互联网公司。

这13家子公司分别是：阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里巴巴软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ。

图片|来源APP图标

2. 运行成功

众所周知，阿里巴巴的成功与其5P营销策略密不可分，即：

产品，

价格价格，

晋升，

放置通道，

个性化策略。

图片|来源阿里巴巴普惠体

01 产品策略

企业和商家可以自由访问卖家数据库查看信息并直接联系海外卖家；同时，阿里巴巴开发了完整的后台管理功能，设计了具有中国特色的支付工具“支付宝”，以解决中国信用体系不完善制约电子商务的问题。发展瓶颈；此外，阿里巴巴拥有完整的评价体系。交易双方在完成交易后会互相评价。评价将显示在对方页面上，为下一步交易提供参考和约束。双方发生背信行为。

02 价格策略

阿里巴巴创立之初，为会员提供免费注册、免费获取信息服务，迅速占领市场，并在客户数量达到一定规模后才开始收取会员费。

03 促销策略

准确识别目标客户，即中小企业和个体企业家。中小企业是国民经济的活跃因素，但由于其经营行为不稳定，业务分散，迫切需要通过电子化手段寻找商机，而阿里巴巴正好满足了他们的需求；阿里巴巴成立初期，利用网络论坛发布网站连接，提高网站点击率；随着阿里巴巴的发展，阿里巴巴充分利用互联网进行广告宣传，其促销策略也更加丰富多彩。

04 渠道策略

阿里巴巴诞生于杭州，发展于浙江，成长于长三角，成功于全球。究其原因，浙江经济的高度市场化、中小民营企业比例高、集约化、外向型的产业环境，为阿里巴巴的成长和发展提供了良好的生态环境。随着浙江经济的蓬勃发展，阿里巴巴面向全球市场，针对全球不同语言、文化、传统的市场推出了不同的网站；阿里巴巴还为非英语国家建立了阿里巴巴的非英语版本，例如韩语、日语和西班牙语版本。

05 个性化策略

在网页设计方面，阿里巴巴网站和淘宝网站的网页设计简洁、易于操作。客户可以自主设计网页、上传信息图片、更新产品信息。每个会员发布的每一条信息，都有一名专职的行业信息编辑。对其进行处理和处理。一场永不落幕的展会，春夏秋冬24小时开放，为所有疑问和问题提供解答，包括文字翻译、贸易知识、市场行情、产品认证等。

图片|来源 北京青年报

3、阿里内部花名册

你可能听说过阿里巴巴的员工互相称呼昵称。比如，公司创始人马云的昵称是“风清扬”；阿里巴巴集团现任首席运营官张勇有一个绰号。作为《逍遥子》，已经是一个武侠世界，也让人向往阿里巴巴这个神奇的公司，但互相称呼昵称的深意是什么？

昵称充满童趣，不像正式名字或职称那样严肃刻板，也消除了因职位带来的权力差异感。营造亲密的人际氛围，是对公司分级管理体系正常运行的有益补充。

图|来源阿里巴巴介绍PPT模板

4、营销策略

此外，阿里巴巴还有以下营销策略。

1.SO策略

从国内外两个方面积极拓展B2B市场，因地制宜加快国际化进程。加强营销力度，引导人们观念，建设市场信息数据库，提供有价值的创业信息，完善网上创业相关服务，打造阿里巴巴物流。积极配合政府开拓电子商务市场，积极制定行业标准，开展农村工程支持活动。

2.WT策略

扬长避短，建立综合优势，提升数据筛选质量和时效性，密切关注国际需求变化。多渠道帮助中小企业渡过冬天，提升社会形象。

3.WO策略

结合我国历史，推出有特色、专业的搜索服务，提高搜索命中率。开展多方位的公关活动，严格控制数据筛选，提高数据质量，利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务。

4.ST策略

加大产品创新力度，开展多元化营销；加大投入，继续实施中小企业过冬计划。有选择地结成战略联盟；开展在线创业培训课程；建立信用积分制度和实名认证制度；推动电子商务立法。

5.营销策略

加强政府交流，促进政府合作。携手共进，共同开创中国商业市场；利用阿里巴巴现有的资源优势拓展业务范围，如积极涉足资金流、物流等；持续提升品牌影响力，将业务延伸至世界各个角落；引领电商潮流，做电商行业潮流引领者。

此外，阿里巴巴以诚信为本，有效搭建与客户沟通的桥梁；专门从事信息流通，收集大量市场供求信息；它采用本地化的网站建设方法，使用不同国家的当地语言，易于阅读。这种便利性和亲和力将各国市场有机地结合在一起。

图片|来源新浪微博

5、营销危机

当然，并不是说只要营销策略好，公司就不会出现问题。即使有如此优秀的营销策略，阿里巴巴仍然存在一些问题：

NO.1

阿里巴巴只干预交易机会中的交易信息，并不关心交易过程，这给后来者留下了很大的空间；

NO.2

阿里巴巴的会员信息量大，这既是其优点，也是其缺点——信息质量不高。

大家可能都看到了阿里巴巴海量的交易信息，但其信息质量低下将成为制约其发展的最大障碍。

在我看来，阿里巴巴可能面临着难以逾越的增长瓶颈。

NO.1

B2B是阿里巴巴集团唯一盈利的部分，其商业模式主要依靠会员销售。 B2B的爆发期已经过去，阿里巴巴的利润增长将变得更慢。

NO.2

阿里巴巴会受到人民币升值大环境的影响。因为阿里巴巴依托中国的外贸行业，这意味着它正在帮助中国制造商寻找出口机会。随着人民币不断升值，整个中国制造业将面临巨大危机。

总体而言，阿里巴巴目前是一家非常优秀的B2B电子商务服务公司，拥有出色的营销策略。希望未来能够发展得更好。

今天你学会了吗？

喜欢看经典品牌营销案例的同学，

你的运气不会太差！

艺术编辑|刘艳艳、马钰、朱兰天翔

编辑|何盼盼、景敏哲、郭新宇

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