第八章 软文营销的初步实施 1、软文营销操作步骤案例介绍： 软文营销操作步骤 软文营销是一个完整的过程，包括调研、策划、撰写、发布、评价等。这五个过程环环相扣，缺一不可。 （一）研究所谓市场研究，就是运用科学方法，有目的、有计划地收集、整理和分析与供给、需求和资源有关的各种情报、信息和材料。它是掌握供需现状和发展趋势，为制定营销策略和企业决策提供正确依据的信息管理活动。它是市场预测和商业决策过程中不可或缺的一部分。主要包括企业内部研究和外部研究。 （2）策划 软文策划分为话题策划和媒体策划。 （三）写作 写作时应注意以下几点。 1.选好标题 2.排版文字案例赏析 (4)发布 1.软文发表的方式和时间 (1)报纸期刊。 （2）全国及地方门户网站，如新浪、搜狐、网易、中*、广州之窗等。 （3）搜索引擎，如百度百科、百度空间、百度知乎、网易等。 （4）论坛，如人民网论坛、新浪论坛、网易论坛等。 (5)微博，尤其是影响力较大的知名博客。 (6)博客。 （七）微信。 2、发布软文前需要注意的事项（1）是否嵌入软文的行动目标。 （2）标题是否足够吸引人？ (3)内容自上而下是否连贯。 (4)关键词植入是否过于密集。 （5）图片是否合适，是否存在法律风险（侵权）。 (6)结束超链接是否正确。 （7）文字是否有错别字，特别是涉及的人名、地名、产品名称，标点符号是否有明显错误。 (5)评价 常用的软文营销评价方法有以下几种。 1.点击率 2.转载率 3.热门率 4.搜索引擎收录量 5.IP数量 6.流量 2.软文营销策略与技巧 (1)软文营销策略 常见的软文营销策略有九种。 1. 新闻或专题报道法 2. 广告与新闻报道相结合 3. 事件营销法 4. 赞助营销法 5. 名人效应法 6. 内幕曝光法 7. 数字营销法 8. 逆向思维法 9. 借助热点话题和新闻方式
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