嘿嘿，你们知道吗？我们的APP在没花一分推广钱的情况下短短几个月就吸引了10万个用户呢！ 坦白讲... 是不是hen神奇呀？今天我就来给大家讲讲这个神奇的故事。

一开始的困惑

kan标题，你们可Neng觉得这怎么可Neng呢？是啊，一开始我也觉得这是不可Neng的。主要原因是以前我们dou是用传统的推广方法，比如找渠道首发，找其他APP换量，但这些方法效果dou不好。

抖音广告的教训

记得有一次 我们在抖音上投了信息流广告，花了5万块，后来啊只来了30个用户。我当时还想，哎呀，这是怎么回事呢？后来我才明白，中小企业老板hen少刷抖音kan软件广告，他们geng喜欢在行业社群、垂直论坛和线下沙龙活动，掉链子。。

推广的三个错误

第一次Zuo推广的时候， 我犯了3个低级错误，现在想想真心疼那些钱呢。

第一个错误是我们花了20万推广费，后来啊只来了500个用户，还全是僵尸粉，妥妥的！。

精神内耗。 第二个错误是 geng糟的是这些无效用户让客服每天忙着解释“我们不适合个人用”，真正的潜在用户咨询反而没人接，转化率低到2%。

第三个错误是 我们在百度上投了“财务软件”“企业管理工具”等关键词，还去各种行业峰会发传单。后来啊来了一堆用户：有个人记账的宝妈， 有想免费试用的大型企业会计，真正符合“中小企业”定位的用户只占15%。

产品Neng吸引用户主动传播

后来 我们调整了策略，用3个动作就让用户从0涨到10万，获客成本降了70%。第一个动作是我们的产品Neng吸引用户主动传播。吸引了一批种子用户后 根据自己的产品特点设置一些有奖活动，让你的用户成为你的推广员，会得到大量的有价值的用户。

推广文案要贴近用户需求

记得有一次 我们的推广文案写的是“我们的软件有10大功Neng，采用Zui新技术，平安可靠”，后来啊点击率只有0.3%。后来和用户聊天才发现， 痛并快乐着。 中小企业老板根本不关心“技术多牛”，他们只在乎“Neng不Neng帮我省钱、Neng不Neng让我少报税”。

精准用户画像的重要性

别再喊“我们的产品适合所有人”，先搞清楚“谁Zui需要你的软件”。我们用3步画出了精准用户画像：，PPT你。

第一步，分析行业需求。

第二步，确定目标用户。

第三步，制定针对性推广策略。

推广 Checklist

今天这篇文章， 就把**盘过的B端软件推广案例拆给你kan——如何用30%的预算，Zuo到300%的效果？从用户定位到渠道选择， 每个步骤dou附具体数据和Zuo法，再说说送你一份“软件推广 Checklist”，直接套用就Neng避坑，总体来看...。

好了今天的故事就讲到这里。希望大家Neng从我们的经历中学到一些东西， 挽救一下。 也希望你们也Neng用Zui少的钱，吸引Zui多的用户哦！

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