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栏目：广告营销发布时间：2026-01-18

半年前李德接手一家菜鸟驿站，当时想着能有口饭吃。可现在他却急着要把这家驿站转出去，因为根本吃不饱。李德来自甘肃天水。几年前，他和妻子来到青海西宁打工。为了不

半年前李德接手一家菜鸟驿站，当时想着能有口饭吃。可现在他却急着要把这家驿站转出去，因为根本吃不饱。

李德来自甘肃天水。几年前，他和妻子来到青海西宁打工。为了不再过不稳定的打工日子，夫妻二人拿出这些年积攒的十几万积蓄，盘下了一家菜鸟驿站。

刚开始做这门生意时李德满怀信心他重新租了一间更大的门店花几千元购置自动取件设备改造了原来的菜鸟驿站门店然而做了几个月李德发觉这活并非表面那般轻松

李德租的门店在地下室。每天上午是他们最忙碌之时。虽无需去站点拉快递。但快递员把货送到门口后。他们要跑上跑下搬货。之后还要入库。把货物摆放到相应置物架上。

李德的菜鸟驿站周边，存在四个小区与两个单位。其所处位置颇为不错。然而，要求送件的人数众多。

李德称，两个单位的快递都得送货*。小区里有“难缠”客户，也必须送货*，不然会被投诉。现在雇了一名员工，但因送货*的快递多，得再招一名员工

李德算了笔账。当下派件平均每日约1500票。派费是0.5元。加上寄件。一个月总收入约24000元。但房租要4000元。两名员工工资7000元。加上罚款、信息费等各类支出1000元。

如此计算，李德夫妻二人每月能赚12000元。这在西宁不算少。然而做快递驿站几乎全年无休。每天工作时长基本约12个小时。他们无暇照顾家庭。加上孩子到了上学年龄。所以他们决定转让驿站。带着孩子回老家。

人们为了养家糊口进行一次次长距离迁徙。他们如同候鸟。总想在人生旅途中找寻停歇地。还要找落脚地。菜鸟驿站曾是很多人眼中不错的落脚地。起码李德曾寄予期望。但现实是。他最终只能放弃。另寻他路

那家菜鸟驿站店闲置了。正等待新的“候鸟”前来。然而并不清楚。这新“候鸟”究竟能坚持多长时间。

陈丽在天津经营一家菜鸟驿站。每天闲暇时，她会在抖音开|直播|。她给准备转让或接手驿站的网友提供建议。对于没接触过驿站业务的小白，陈丽给出的建议是，“能不干就别干，还不如找个班上。”

陈丽一般会从派件、派费、寄件、房租、人工、处罚等几个方面，对一个驿站能否接手展开分析。经计算，市面上转让中的菜鸟驿站，利润普遍仅几千元，多的在6000至8000元，少的只有2000至3000元，回本周期普遍超一年。

|直播|时陈丽连麦了郑州一家菜鸟驿站老板。其店月利润八千。转让费要价八万。这使|直播|间河南网友按捺不住。纷纷当场联系转让人沟通转让事宜。不在河南当地的网友只能羡慕感叹。

据了解，菜鸟驿站的收入主要源于派件与寄件。然而，大部分寄件客户的需求是基于退换货。所以，很多客户会选择在App上下单后让快递员*取件。如此一来，绝大多数菜鸟驿站的寄件客户极少。

李德称，如果在线上下单，我们大约能赚2元。要是到店里来寄，能赚到5元。寄件虽更赚钱，可数量非常有限。他的驿站虽是拼多多退换货合作站点，每天寄件量也只有约30件。

派件能给菜鸟驿站带来较为稳定的收入。虽然派费比不上寄件。据了解。各个地区派费不同。通常是0.3到0.5元每张票。只有上海、新疆等极个别地区能达到1元每张票以上。

当然有的菜鸟驿站老板选择去站点拉货而非让快递员送到驿站门口这种情况下派费能达到0.6至0.7元每张票但相应地要付出更多人力成本

陈丽总讲，做驿站实际上就是“花钱上班”。所谓利润，就是加盟商自身的薪水。这意味着，加盟商掏出几万甚至十几万，给自己购置一份工作。并且这份工作没有“五险一金”，还得自行承担风险

这份工作有时甚至会出现“倒贴钱工作”的情况。老余是陕西咸阳的一位老板。去年冬天他在一个新小区开了菜鸟驿站。然而几个月经营下来。每月都要亏损1000多元。老余称。自己每天派件约200票。派费仅0.3元/票。但房租每月就要2500元。再加上信息费等各类费用。根本无法盈利

这和老余店铺的选址有关。新小区客源更多。可老余的驿站所在小区是回迁房小区。整个小区有9栋高层。但目前仅住了100多户居民。并且据老余观察。其他没人住的新房。也没有装修迹象。

这使老余陷入两难境地。若继续做，每月会亏损一千多。若不做，亏损的驿站难以转让，前期投资将付诸东流。

曾经仅靠一间十几平米的小店就能月入过万的时代已然远去。截至2025年，全国菜鸟驿站数量超17万家。如今随便搜索一下，到处都能看到正在转让的菜鸟驿站。有的菜鸟驿站甚至半年就要更换一次主人。

这些转让信息的背后，是一个个不得不黯然离场的普通人家。

沈阳何磊打算接手两家菜鸟驿站。这两家菜鸟驿站在乡镇。其地势特殊。处于山上与山脚。对山上居民而言。驿站存在是“刚需”

何磊说自己这些年一直在外打工，工作换得很频繁。妻子生完孩子后也没找到工作。所以他们打算接手菜鸟驿站。据何磊计算，两家驿站转让费9万，派件量1200票，派费0.45元/票。虽说要自己从山下拉货送到山上，但两人一个月能赚1万，不到一年就能回本。

不管是从何磊家庭的实际状况来看，还是就回本周期这笔经济账而言，何磊夫妻俩接手这家驿站在当下算是个不错的选择。陈丽判断这两家菜鸟驿站可以接手，不过风险在于“降派费”以及“抽件”。

陈丽向《最话》表示今年年初就开始降派费了，该降的基本都已降完。不过后续仍存在降派费的可能性，3毛的基本都已降完，4、5毛的还有降的空间

去年3月，快递新规有规定。若未经用户同意，擅自用智能快递箱、快递服务站等方式投递快递，会被处以一定罚款。新规实施后，快递末端派费不增反降。实施当月，有快递员告诉媒体派费下降了1毛。这层压力不可避免传递到了驿站身上。

他们开始怀疑自己的

驿站是否有继续做下去的必要

“抽件”多见于同行竞争等情形。比如，原本的老板转让驿站后，在附近重开一家，并带走全部原有快递资源。又或者，附近出现新驿站，快递公司转而与新驿站合作。

李德称若想不被抽件可给快递公司交押金他说除邮政顺丰京东外其余每家快递他都交了5000元押金这意味着李德为此多投入3万元资金

但陈丽觉得缴纳押金无法彻底规避“抽件”风险。她向《最话》表示，缴纳押金后按原则不会被抽件。然而在利益面前不存在什么原则。

同行会抢饭碗。其他人也能分食这碗饭。李德的驿站附近小区里有很多便民超市。这些超市地理位置更佳。还能经营到晚上12点。更便于客户取件。快递员联系客户时。很多不方便取件的客户要求把快递放超市内。为不被投诉。快递员只能照做。李德对此无可奈何。

当然 “罚款” 也是击垮菜鸟驿站加盟商们的稻草之一除了“降派费”的风险还有“抽件”的风险

现在李德经营的菜鸟驿站，每月仍要承受100多元罚款，不过这比刚接手时改善不少。李德称，罚款主要源于虚假签收，像入库地址有误，或者取错件。他还表示，关键得看自身做法，遇到问题与收件人及时沟通，便能减少一些不必要投诉

实际上店主们都在抱怨菜鸟驿站被罚的名目繁多各个快递政策不一样像不按时入库服务态度差没按规定电联客户或送货* 都会被罚款一次罚款金额在50元到500元之间就算是有多年驿站经营经验的“老手” 也抱怨“每月至少要被罚三五百”

客源好似水源。所有人都来争抢利益。菜鸟驿站店主们的“水源”不仅被分流。还被降低派费、罚款“抽取了水分”。

老余因亏损陷入进退两难境地。今年年初他开始选择增加驿站“商业”。他的做法很简单。就是在门店空余位置摆放饮料、食品等小商品售卖。

驿站业务可带来流量。有了流量便能带动小商品销量。如今老余正思考是否要在小区门口租一间门面房。用来同时经营驿站与超市业务。

小区内房租是2500元。小区门口的门面房租要7000元。这是老余纠结的地方。

陈丽同时经营着超市与驿站，她先做超市，之后才增添驿站业务。对于打算增加商业项目的驿站老板，她给出建议：“最好别加水果这类商品，水果损耗极大，并且新手很难拿到比市场价格更低的水果。”

如今菜鸟驿站常见的增加商业收入的办法，大多是售卖零食百货。还有售卖水果蔬菜。也有售卖干果炒货等。或者增添打印机等便民设备来增收。当然。有些驿站老板会选择增添团购业务。

多数菜鸟驿站门店处于社区内部。其具备做团购的天然地理优势。而且驿站有聚集的流量。可解决社区团购引流难的问题

菜鸟驿站曾与大润发合作推出“驿发购”，以此进军社区团购业务，然而后续却无疾而终。如今从事团购的菜鸟驿站老板，基本都是自行寻觅的外部团购资源。

有的老板为增加收入而“拯救”菜鸟驿站。也有的老板选择“自动化”以提高效率、降低成本。比如李德接手驿站后。花2000元买了一台自动出库设备。这让他省心不少。

原来的驿站没有这个设备。客户需报取件码，之后我们再帮客户找件。到了上下班时间等高峰期，客户排队都排到马路边了。如今客户能依据取件码去对应的货架取件，通过这个机器扫描后就能拿走。李德说。

但现在存在更具“自动化”的办法，即加装LED灯条。如此，在入库阶段，驿站老板仅需扫描灯条条码就行，能省去打印贴码步骤。客户取件时，在手机上扫码后“一键亮灯”，快递上的智能灯条便会亮灯并发出提示音，可快速定位自身包裹的位置

不过相对而言加装灯条成本较高有菜鸟驿站老板晒出的订单显示 1485元套餐能买150个灯条每个灯条成本9.9元这意味着像李德这种每天派件达1500件的驿站老板要多付出上万元成本

正因如此尽管清楚“LED灯条”可节省诸多人力然而在驿站赚钱形势远不如从前的状况下众多驿站老板都不愿再持续投入对驿站进行改造

陈丽常念叨“以后也不确定是啥情况”。她很明白。不管以后怎样。都得先活下去。

（文中皆为化名）

由于公号改版，为了您和最话的再次见面

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