文｜威连
当前，传统电商领域增长遭遇瓶颈，而社交电商领域则崭露头角，成为新的财富获取热点。去年七月，拼多多以其240亿美元的估值成功登陆纳斯达克，一时间成为了业界最具鼓舞人心的典范。
然而，从时间的角度来考量，拼多多并非社交电商领域的开创者；实际上，在其2015年年底正式上线之前，一个名叫“云集微店”的电商平台已经开始了它的运营，并且已经运营了四个月之久。
作为社交电商领域的资深从业者，云集微店尽管近几年的业绩与拼多多相比略显暗淡，但其综合实力依然不容忽视。自2015年5月正式上线以来，仅用了短短两年多的时间，至2017年全年交易额便成功跨越了100亿元的大关。
3月22日，云集向美国证券交易委员会（SEC）递交了上市申请文件，寻求在纳斯达克交易所挂牌交易，股票标识为“YJ”。近期，该公司对招股书进行了更新，透露了将于5月3日正式在纳斯达克挂牌的消息。随着这一消息的公布，美国股市将迎来又一匹“拼多多”式的黑马。
对于云集来说，尽管它即将步入“上市”的行列，但这并不意味着可以从此安于现状。它不仅面临着与拼多多相似的假冒伪劣商品、盈利困难等问题，还存在着一个更为严重的缺陷：涉嫌从事传销活动……
S2B2C模式下的“帮你赚钱”逻辑
2015年，云集公司成立，依托“云集微店”这一平台，为众多微商卖家供应了美妆、母婴、健康食品等丰富货源。公司采用性价比高和精选SKU的策略，吸引了大量用户，并成功实现了客户获取与交易的全过程。
在招股说明书中，云集公司宣称其推出了一种独特的经营模式，该模式通过实行付费会员制度，向用户供应高品质的商品，同时激发用户在社交网络平台上对商品进行推广。这种模式，即所谓的“S2B2C”模式。
阿里巴巴执行副总裁曾鸣首次提出了S2B2C模式，这一模式的核心思想在于：由规模庞大的供应商S，协助众多的小型商家B，将商品销售给消费者C，同时S与B共同为C提供服务，供应链和工厂直接面向消费者。
概括而言，云集微店汇集了商品、仓储物流、客户服务、信息技术系统等多项资源，并向店主提供这些服务，借助产业链的力量，店主能够将经营成本降至最低，几乎为零。店主只需轻点操作，就能将商品信息传递给消费者，从而吸引客流并促成交易。
然而，要想成为新店主，还需跨越一定的门槛。在云集平台初创阶段，只需缴纳365元年度服务费，便有资格成为店主。店主有权邀请他人加入，若邀请的新店主数量达到一定标准，即可晋升为“导师”，进而组建团队。当团队规模达到特定要求，还可申请成为“合伙人”。
365元的服务费用并非悉数归入平台囊中，其中一部分将作为培训费用，分发给新店主所属团队的指导老师和合作伙伴。此外，每当新店主加入，其推荐人还将获得30枚“云币”，这些云币可以在云集微店中用于消费，且1枚云币的价值等同于1元人民币。
云集的策略在于向消费者让渡利益，尽管在整条产业链中，它仅获取微薄份额，却依然保有一定的盈利空间。借助社交零售的价值链条，云集能够显著减少传统渠道的成本。
依托于“助你盈利”的原理，该平台一经问世便迅速扩散，成立短短一年便汇聚了三十余万名店主；在短短三年多的时间里，其年度销售额已逼近三百亿元。
微商创新or传销变种
采用S2B2C的经营模式，云集一方面从中获益于社交平台的流量变现，另一方面通过分销渠道在全国范围内广泛招募商家，在微信群和朋友圈中广泛传播，迅速吸引了大量用户。
然而，众多行业专家指出，云集微店实际上是以社交电商为幌子，实际上却在从事网络传销的活动。
依据《国务院禁止传销条例》的规定，任何个人
那么，像云集这种披着互联网+外衣的新模式是否属于传销呢？
实际上，辨别的方式并不复杂，关键在于观察其是否涉及缴纳或以其他方式收取入门费用；是否设有等级，通过直接或间接方式招募下线；以及是否依据下线的收益，上线通过下线人数或销售成果直接或间接提取佣金或返利。
我们回过头再看云集的“拉人头”模式。
支付365元的服务费用即可获得店主资格，这本质上等同于一种隐形加盟费；再者，云集平台在拓展下线方面表现突出，从店主到导师，再到合伙人，以及公司本身，共设有四个等级；此外，新成员所缴纳的365元服务费中，导师能获得170元，合伙人则可分得70元，这构成了典型的下线收益模式。
也就是说，云集微店通过收取“入门费用”“招募下线”以及“团队提成”等手段，已构成对《禁止传销条例》的严重违反。
关于云集微店的行政处罚决定书
2017年5月，杭州滨江区市场监督管理局向云集颁布了行政处罚文件，明确指出该公司在招募微店店主的过程中涉嫌从事传销活动，因此作出了958万元的行政处罚决定。此后，云集的官方订阅号和服务号均被微信平台永久封禁。
肖尚略，作为云集的创始人兼CEO，对于涉嫌传销而受到的处罚作出回应，他指出，创新过程中不可避免地会遭遇失误，这是创新必须承担的代价。此外，他还强调，958万元是他们在社交电商领域所缴纳的学费。
一旦被贴上传销的标签，公众心中便难以抹去这一印象，尽管云集公司不断试图与之划清界限，但其微商的基因似乎让其难以彻底摆脱污名。
958万的学费学到啥？
为了满足上市业务在合规方面的需求，尽可能摆脱传销的负面影响，云集对App的推广策略进行了相应的调整。
2018年10月，肖尚略通过一封内部信对外公布，云集公司正着手进行从社交电商模式向会员电商模式的转变。他进一步指出，会员电商模式将成为社交电商领域的发展趋势和主流方向。
云集微店创始人、CEO肖尚略
尽管外界可能觉得云集即便披上了会员电商的“外衣”，但其发展的根本动力依旧源自社交领域，这显然使其与社交电商难以割裂，而且仍然存在涉嫌传销的风险。
那么，在958万天价罚款之后云集又做了哪些调整呢？
新成员需支付365元成为会员，但这一费用将升级为购买价值398元的开店“礼包”。此部分款项将不再以现金形式提取，而是转换为“云币”，并可用于在站内购买其他商品。
接着，邀请的新店主只要招募满100人，就能晋升为主管。当团队规模扩充至1000人，且培养了30位主管后，就有资格申请成为更高层次的经理职位。从那时起，每成功招募一位新店主，主管可从398元的平台服务费中分得150元，而经理则能获得60元。
调整后的云集“层级”
除拉新提成之外，主管还能享有团队销售利润的十五个百分点，而经理则能分得团队销售利润的五个百分点。主管和经理需与云集微店签订兼职劳动合同，相关培训费和服务费将由云集微店统一支付。
显而易见，经过调整，云集平台中“拉人头”和“发展层级”的运作方式依然存在，但层级数量有所降低；此外，在利益分配方面，云集在向品牌商收取佣金后，会将这些佣金统一分配给销售商品的店主，以此作为风险控制的手段。
云集所面临的问题在于，经理的薪酬依旧源自于下属即主管与店主所缴纳的费用，而主管的薪酬亦然。尽管App的推广方式已有所调整，但会员费用的分配方式并未发生根本性的改变，因此，对其涉嫌传销的质疑依旧持续不断。
总结
短短四年便迅速启动了首次公开募股，云集几乎可以说是完美复制了拼多多的成功故事，但不幸的是，由于“传销污点”这一负面影响，它在未来的发展道路上注定会面临诸多挑战。
目前观察，经历变革的云集正游走于法律模糊区域，尽管尚无法明确其是否属于传销，但其微商的固有属性无疑将导致其面临难以预料的监管挑战。这一情况，在云集的招股说明书中也反映了公司对未来的顾虑。
在众说纷纭之际，云集依旧未曾放缓前进的步伐，目前它与纳斯达克的上市仅有一线之隔，然而，深陷传销风波的云集，能否赢得美国市场的青睐，这仍需时间的验证。
# 酒店团餐营销推广方案
# 未来
# 湛江网站建设模块
# 柳州正规网站建设加盟
# 南海微信营销推广多少钱
# 大庆seo服务平台
# seo高效优化方法seo顾问
# 咸宁市免费网站模板建设
# 黔西南营销抖音推广招聘
# 优化网站教程推广整站
# 盘县网站建设好吗
# 有一
# 遵义优化seo关键词排名
# 做好seo应具备的条件
# 研学旅游如何营销推广
# 网站建设 八羊
# 开原网站推广营销
# 焦作网站关键词优化软件
# 佛山网站推广徽xiala5
# 网站付费排名优化 泊头
# 沈阳电商网站建设优势
# 怎么建设自己公司网站账号
# 经营模式
# 社交电商新风口
# 云集微店发展历程及赴美上市相关情况
# 这一
# 纳斯达克
# 但其
# 万元
# 亿元
# 首次
# 只需
# 该公司
# 社交电商新风口：云集微店发展历程及赴美上市相关情况
# 美国
# 或以
# 负面影响
# 进行了
# 过程中
# 滨江
# 的是
# 则能
# 这是
相关文章：
知乎引流应该怎么做？有什么需要注意的呢？
支付宝小程序有何特别功能？蓝橙科技为您详细说明 建设好的手机网站
微信小程序在Linux系统部署难题多！前期准备及开发问题全解析？ seo文章更新数量
做广告联盟赚钱的网站最常用的七个推广方式！
小区居委会建群便于管理服务，群成员言论不当谁担责？ 百丽网站建设银行
【广告联盟防骗指南】五大技巧助你远离骗子广告联盟！
微信公众号引流该怎么做？做好这5点吸粉不是问题！
如何利用10000IP打造一个年入几十万的赚钱项目？
网站关键词排名不稳定怎么办？注意这五点！
简单AI绘图教程：如何生成动漫头像及输入画面描述？ 开封淘宝营销推广公司地址
个人网站靠广告联盟盈利的原理是什么？
2020年最新引流方法利用微信小程序引流变现！
做国外lead项目如何赚钱？需要参加国外EMU赚钱培训吗？
另类赚钱方法之酷开社区资源分享引流赚钱！
四个不耽误上班的网上兼职赚钱副业分享
百度经验怎么赚钱？利用百度经验赚钱的5个方法！
广告推广怎么做最有效？5个最有效的线上推广方式分享！
月初流量用不停月尾愁？划算流量卡及移动王卡套餐来啦 流量网站推广
今晚播出！秋季开学季·安全自护第一课内容有哪些？ 新郑市网站推广平台
微信群群主踢人引纠纷，被踢者索赔、再入群问题引关注 推广口碑营销优惠吗
广告主是如何选择广告联盟平台来合作的，有什么要求？
新生命满月啦！诚邀亲朋好友共享喜悦，同祝宝宝健康成长 莲湖区营销推广招聘
微信公众号变现该怎么做？微信公众号变现的四个步骤！
加速度jsudo更新便利店小程序系统，三大特色助力管理升级 宁海网站的优化
有没有通过网络兼职月入过万的副业赚钱项目？推荐这6个！
网站上线一周内搜索引擎蜘蛛抓取要点，收录期也需关注 seo自学教程免费优化
|直播|app赚钱是真的吗？怎么通过|直播|app赚钱？
如何判断一个广告联盟靠不靠谱？主要看这三点！
2020年的广告联盟行业，你的赚钱能力及格了吗？
天气渐冷护手霜成刚需！盘点护手霜排行榜10强及好用单品 江海区关键词排名查询
广告营销策略与技巧有哪些？最常见的9种广告营销策略盘点！
如何实现没本钱在手机一天赚500的目标呢？这里有5个思路和方法！
美国代理化妆品进口清关全流程介绍，这些环节不容忽视 数字营销没充值就推广了
联盟赚钱每日稳赚300以上月入过万的思路分享！
新上线的网站运营该如何做？建议从这8个方面着手！
从社交APP的九大流派分析做好社交app推广运营的关键！
目前非常火热的信息流广告的广告投放模式主要有哪几种？
七个零成本引流的app推广运营技巧，让目标用户主动来访！
最常见也最有效的4个社交app推广方式
广告有哪些优点和缺点？
老套路、老渠道引流过时了？这5个依然可以带来大量的流量！
分享11 种非常实用有效的app线下推广渠道！
app线下推广（地推）的三种主要方式，学会了事半功倍！
网上赚钱之引流话术设计的技巧和方法！
给顾客的早安问候语四篇，传递温暖与祝福 长沙seo运营
微信状态引流最近火了，赶紧学起来收割一波流量！
手机信号满格却打不通？别急！背后原因大揭秘
网站想通过推广联盟广告赚钱，但是网站流量太少该怎么办？
网站运营该如何持续地提升网站权重来获取更多的流量？
揭秘！最常见的三个号称日入几百上千月入过万的网赚骗局！
相关栏目：
【
广告资讯90366 】
【
广告推广18483 】
【
广告优化154267 】
【
广告营销46464 】