一百万并非一个值得拿来炫耀的数字。然而，对于大多数人而言，人生中的第一个一百万是极为重要的。

移动互联网得到发展，在 2015 年，网络赚钱必定会呈现出迅猛发展的态势。并且进入互联网和移动互联网去获取财富的人会越来越多。然而，对于大部分人而言，网络赚钱在他们的脑海中仅仅是一个不太清晰的概念。那么，接下来这篇文章将会引领你学习互联网赚钱的三个关键方法！能够让你至少少走三年的冤枉路！

网络上你到底应该怎么赚钱呢？

1、找到一群有痛苦的人；

2、帮这群人搞定解决方案；

3、把痛苦的人和解决方案对接起来。

这就是我们总结的互联网赚钱三板斧，听我细细道来...

1、找一群有痛苦的人；

我有时候，假设自己站在很高的天空中，遥望地球。

这时候我发现，地球宛如一个有 60 亿人的巨型鱼塘。中国则是一个拥有 13 亿人的大型鱼塘。这里面有着千奇百怪的需求在涌动。正是这些需求撑起了无数的企业，也撑起了整个国家的经济体系。毫无疑问，如果我们要赚钱，就必然要在这个巨型鱼塘中挑选某一需求点，接着去挖掘属于自己的那一份财富。

当你用找问题的视角去看待生意时，会忽然察觉到机会是无穷无尽的。然而，当初以找项目的思维方式去看待，却让你无论如何也难以看到机会。

这是一个简单思维的转变！但威力很大。

在中国，有至少 5 亿上网人群。这些人几乎都存在困惑、有渴望，还有尚未解决的问题。其中一部分人愿意花钱购买相应的解决方案。所以整个市场的规模是巨大的。你的财富正躺在这些人的腰包里。只要搞定几百几千个客户，就能赚到不少钱。如果有更大的野心，就可以尽情开采这座巨大的宝藏。

这些人的问题有很多种，每种问题都对应着一个市场。所以机会是非常多的，不要只把目光局限在少数几个市场上。

每一家企业你都知道，它们都只是在帮特定的人群解决问题，不存在例外。你需要做的事情是选择一类人群，接着努力地将他们找出来。找出来之后你有两种选择：其一，直接与他们达成交易，多数人会选择这样做；其二，让他们进入你的数据库，在培育出信任之后再进行交易，这样做成交率会更高，用户的体验度也会更好。

同时，你还要配合思考如下问题：

你选定的那群人存在的问题严重程度如何？问题越严重，他们才越愿意花费高价去购买解决方案。

这群人愿意出何种价格呢？建议选取利润较为丰厚的类型，那些过得很辛苦的往往是因为选择了利润过低的市场。

这些人的规模究竟是多少呢？市场如果太大，你或许可能吃不下；而如果市场太小，又不值得去做。

市场的竞争者有多少？能否在市场中竞争得过？怎样才能竞争得过？即便竞争不过，也能赚到小钱，而要赚大钱，就需要多有一些本领，要多研究营销，多领悟人性。

这里分享两个分析市场大小的工具，高手都在用哦：

百度指数：

淘宝指数：

前者会分析一个关键词在每天的百度搜索量情况，通过这种方式来知晓某类人群在百度的市场规模大小。

分析一个关键词，每天可得知在淘宝上该关键词的搜索量，进而了解到某类人群在淘宝的市场大小。

两个工具最好搭配着使用，要多去分析一些行业，也要多去分析一些关键词，这样你发现机会的可能性就会越大。

对了，在哪里去找到这些痛苦的人呢？

其实到处都是，网络上有人的地方，都意味着潜在的利润。

百度、淘宝、分类信息、空间、微信等，你可前往任何你能想到的平台，借助一个诱饵，将这些人引至你的鱼塘中，或者直接引至你的成交平台（等同于线下的店铺）。

2、帮这群人搞定问题解决方案；

了解我的人都知晓，我极为注重帮助他人。因为帮助他人意味着提供解决方案。

当你拥有一群存在痛苦且未得到解决的人，接着有针对性地提供解决办法，顾客就会用金钱来换取你的解决办法，这样你自然而然就能够赚到钱。持续不断地做这件事，你就能持续地赚钱，将其做出规模，你就能够事业有成，想象一下是不是这样呢？

因此，你要把帮助别人当作今后创富的中心去抓，要给予足够重视。你能赚钱是因为帮助了别人，赚大钱则是因为帮助了大量的人。你的成功是在帮助别人解决问题后顺带获得的结果。这种思维的转变会给你带来无尽的好处，我以后会深入分享我在这方面的大量经验体会。

解决方案是什么呢？是你的产品或者服务。产品服务只是承载解决方案的工具，不能本末倒置。对于做营销的人而言，要卖的是解决方案，而非产品。并且还有更高的层次，你可以去查看那篇日志。

减肥的方式有很多，比如可以通过吃药来实现，也可以借助打针的手段，还可以选择手术这种方式，同时可以进行瑜伽锻炼，能够进行健身活动，也可以采用针灸的办法……

例如脑白金，本来是保健品，但人家包装成送礼的解决方案；

王老吉只是一瓶茶水罢了，然而它的招牌是能够解决“怕上火”的问题，要是没有这一点，这个牌子是不可能火起来的。

假设存在一种饮料能够治疗绝症，你认为它是否可以卖到天价并且销售火爆呢？（你是否领悟到了这句话的奥秘？）

同时，记得下面这句生意真理：

先市场，后产品。——这是至关重要的一条生意原则！！！

为什么有那么多人会制造一堆卖不出去的产品呢？一方面是因为他们不擅长营销；另一方面是在开发产品的时候，根本不清楚客户是谁，不知道客户在哪里，也不了解客户有什么需求，所以等到产品开发出来之后才发现卖不出去。

如果你先找一群正处于痛苦中的人，接着针对他们去开发解决方案，那么你就能如同克亚老师所说的那样：在产品开发之前就能够看到钱。你是否理解了呢？这可是众多人经历了失败之后总结出来的经验教训呀！

那么如何搞定解决方案，两种方法：

（一），自己研发。

如果你身怀绝技，甚至拥有团队，那么可以对自行研发加以考虑，同时自行提供服务，这样做就会比较容易处理。

没关系，即便你自己无法研发也无需叹息。你瞧，许多名牌都找工厂代工，像耐克，还有小米手机等。

总的来讲，你若有绝活，可考虑开发自身产品。若你只是优势而非绝活，可将优势修炼成绝活。从长期看，这是很有利的。比如我在营销领域修炼了 7 年，之后围绕营销这个绝活做了很多事。我其实建议大家把营销研究透彻，因为商业的核心是营销，精通营销后很多项目都可操作，否则选择就会很有限。

（二），借力有产品的人+借力有绝活的人。

如果你没有产品，同时也没有服务，那么你唯一能采取的办法就是借助那些有产品或服务的公司以及个人。

如何借力呢？常言道“真传一句话，假传万卷书”。只要前往阿里巴巴和淘宝，那么几乎就不存在你找不到的产品货源这种情况。

如何借力服务呢？比如，你能否找一位算命的老头与你进行合作？你的同学、朋友、亲戚当中是否有身怀绝技的人呢？建议你仔细地去挖掘一下，只要用心了，机会就会浮现出来。

最近，我与我的房东闲聊，得知他的贷款公司已发展到 40 名员工。而在过去一年里，我对此一无所知。我立刻意识到，这是一个合作赚钱的机会。因此，最好将身边的人都梳理一遍，以便能发现这样的机会。

假设你已经有自己的产品了呢？

你需要转变思维，不要去思考产品自身，而是要思考产品究竟能解决哪些问题。

假设你是卖蜂蜜的，蜂蜜本身可以单独售卖。然而，在互联网上，其市场较为有限，因为在百度搜索蜂蜜相关关键词的人数是固定的。但从功能角度来看，情况就大不相同了。蜂蜜可以有多种用途，比如也许可以挖掘出它能预防口臭、疏通肠胃、养颜美容、解除便秘等。这样的话，你就可以在百度知道、健康网站、论坛等地方找到那些提出相关问题的人，那么市场是不是一下子就扩大了很多呢？这是一个关键的思维变化，要去卖解决方案，而不是卖产品本身。

3、把痛苦的人和解决方案对接起来。

怎么对接呢？就是进行沟通。

怎么沟通呢？就是通过你的文案：一是推广文案，二是成交文案。

不管那种文案，核心说明白两件事情：

1、你是做什么的？

2、凭什么说你能够做到？

其实就是问，你的产品有什么好处，我为什么要相信你！！！

我认为以上两点构成了文案的本质。其他的技巧，像打造概念、讲述故事、提供客户见证等等，仅仅是用来实现这两点的辅助工具罢了。千万不要在“术”的海洋中迷失，要记得抓住本质性的东西。由于各种信息的误导，许多人早已背离了商业本质，越学习越感到迷茫。我在这条路上已经走了很长时间，希望你一定不要重蹈覆辙。

假设有竞争对手存在。那么你的文案需要清晰地阐述，你为何是最佳的解决方案，要牢记，是最佳的解决方案。

你可以这样做：进行逆向思考。设想自己是客户，思考什么样的方案才是最佳的。接着，将这些因素打造出来就可以了。

最后，需要有平台来展示文案，这些平台可以是网站，也可以是淘宝店、京东店、博客、空间、微信、论坛、视频等。本质上它们只是不同的平台而已，都是为了展示产品的好处以及你值得信任的原因。至于具体使用哪个平台，需要根据具体情况进行具体分析。

文案和平台是可以借力完成的。那么如何借力呢？只需找到你所选行业的优秀网站，然后进行模仿和改进就可以了。

线下创业的本质在于为客户解决问题；而替老板工作，同样也是为老板解决问题。

钱的背后蕴含着价值。一个人没有钱，那是因为他没有价值。一个人没有足够的钱，是因为他没有创造出足够多的价值。

所以，为客户和老板解决的问题越大，价格往往越高；为客户和老板解决的问题越多，工资往往越高。当想要提升收入时，最应集中精力思考的是，“我怎样给客户和老板创造更大的价值呢？”若创造了足够的价值，而老板仍吝啬涨工资，那一定有聪明的老板会把你挖走，加油！

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