不少外贸人相信,上周他们的朋友圈被 JAC 的两篇标题分别为《我到底应不应该做一达通》和《阿里巴巴到底惹了谁》的内容刷爆了。
JAC 在这两篇文章里,对阿里一达通的效果以及必要性提出了质疑。同时,在文章中也表达出了对阿里 B2B 未来可能会建设海外仓以及开展自营业务的担忧。这两篇文章一经发布,就迅速在外贸人的朋友圈中引起了轰动,累计的阅读量已经超过了某个数值,并且还引发了全员进行大讨论的热潮。
外贸君,节选几段JAC文章精选的留言,大家先随意感受一下:
倒 阿 里 派
JAC 文章发布之后,另一个外贸自媒体“外土司”在 7 月 4 日发布了《倒阿里派和挺阿里派关于信保、一达通的争论》这篇文章。这篇文章分别对“阿里推一达通是否正当”“阿里是否会通过一达通重新分配市场”“阿里是否会建海外仓”“阿里以后是否会自营”“阿里以后是否会控制工厂”以及“阿里以后是否会控制货代、船公司”等焦点问题进行了逐一的回应。
外士司文章发布之后,在那一段时间里,外贸圈子当中出现了关于挺阿里与倒阿里的争议,这些争议如同风起云涌一般。并且双方相互之间你来我往,谁也不肯让谁,各自都坚持着自己的观点。
以下留言,节选自外士司文章精选留意:
挺 阿 里 派
外贸君的看法:
客户在外贸推广之路上通常处于弱势,这是我们都能看到的结果。
原因是你没有更好的选择,为什么没有更好的选择?
由于商业模式较为单一,几乎就像是在倒贴着去追求高富帅,又怎么可能让高富帅对你倾注所有的宠爱呢?
再打个比方:对方具有高富帅的特质且有豪门背景。如果想要借助豪门的渠道来维持生活,那么基本上就只能按照对方的规则去行事。
如果能提升自身的格调,对琴、棋、书、画样样都擅长,并且拥有自己独特的经商途径,那么你还会去在意一个和你脾气不合的高富帅吗?肯定不会。你一定会大声喊出:我是女王,我无所畏惧,我就是豪门。那些柔弱的男人给我滚开,太老的我不喜欢,只有心灵相通的才能与之交谈。
外贸并非只有单一的路径!多途径发展才是长久的办法。如果对任何事物或者人产生依赖,甚至离开就无法生存,那么你就会被束缚住,你就会变得小心翼翼,你就会被迫去做一些你不愿意做的事情。
外贸君赞同 JAC 的这句话。我认识到了多条腿走路以及进行多渠道推广的必要性,我相信不少外贸圈人士也开始和我一样有了这样的认识。那么接下来,肯定会有人问:
还要不要和阿里混?
这不取决你和他的情感,不取决于对他的爱和厌恶。
取决于你能否忍受所付出的成本,此成本不单指金钱,还包括机会成本、时间成本和资源成本以及客户成本。倘若你付出的成本能使你获得更多的收益,那么基本上你仍会留在阿里的生态圈内。
你或许会说,我所掌管的有着几百人的工厂,这些人都要依靠我来提供生活所需,要是离开了阿里,该怎么办呢?
如果你的出口商业模式仅靠单一的阿里渠道才能接触到客户,并且能完整地解决外贸出口问题。
如果你的商业模式仅具有一个维度,那么在阿里所遵循的游戏规则之下进行游戏,或许是最为恰当的选择。
如果你无法忍受这个成本,真的就无路可走?
我们来看很多 SOHO 公司的运营模式,它们可以玩得挺嗨。我们也来看很多游离于阿里生态之外的公司的运营模式,这些公司同样可以玩得挺嗨。
这个是一个最简化的模型,它已经从 2 个维度来运作一种商业模式。
如果你能看懂此图,那么你就会明白,你的真正对手根本不再是那些在阿里 B2B 生态圈内的同行。因为在这个圈内所玩的都是一级维度的技巧,这样获取客户以及达成成交的成本是很高的。
你的对手游离在阿里 B2B 生态圈之外,他们掌握着诸多渠道资源,获取客户以及达成交易的成本几乎为零,所需的配套服务也完全能够自我控制。这对你们来说是降维打击,并且让你们完全无法察觉到危险正在靠近。他们就如同海盗一样,打劫完客户之后,你们也就没有什么事了。
希望每一个外贸人都能静下心来思考几分钟,思考自己的出路在何处。要知道,决定我们生死的往往不是

外贸企业该如何建立多渠道推广体系?
外贸君在这里不得不给大家推荐一下全球贸易通的 N+1 多渠道推广体系。让我们先来看一段视频,以便对其有个大致的了解吧。
视频没有看够吗?想要知晓更多的详细情况吗?没关系,外贸君接着为大家进行深入的揭示:
N+1 是什么?
N+1 中的 1 指的是外贸企业必须拥有一个以独立的、具有转换功能的外贸网站为中心。
N 指的是通过各种互联网营销渠道引入有效的流量,以此来形成健康稳定的生态系统,就如同上图所展示的那样。它不再是像过去那样仅仅依靠购买 B2B 平台。
全球贸易通的多渠道推广具体包含哪些?
怎么帮我解决难题?
智能 SEO 建站优化系统能够帮你制作一个独立的外贸网站,并且这个网站可以进行全网营销。
全球 20 大主流搜索引擎进行 SEO 优化,能确保 100 到 500 个关键词排名,助力你迅速抢占搜索引擎首页,获取全网的优质流量和询盘,让你与 B2B 平台处于同一起跑线,领先 70%的同行。
20大主流小语种网站 建设与推广 ,抢占外贸新蓝海市场
与微软 Bing 智能翻译系统合作,能快速把你的网站制作成 20 种语言版本。这些版本可覆盖全球 90%以上的国家和地区,能全面覆盖全球新兴市场。这有助于你快速抢占外贸蓝海市场,是开发小语种新市场不可或缺的利器。
在 B2B 网站上发布信息并进行推广,同时将独立网站也一起推广,以此来推广您的产品,进而抢占全网的流量。
独创的建站系统,能让您只需一次投入,就可以获得 2 个营销型网站以及 1 个独立外贸网站和 1 个 B2B 会员站;它还能将双渠道打通,拥有一体化的管理后台,有助于您抢占全网的流量;产品发布一次,就能够同步到 2 个网站,管理起来十分便捷。
手机 移动端 营销,帮您抢占全球移动端流量
20 大语种的手机网站,都能完美地自适应各种移动终端设备的访问。其有着独立的页面设计,很适合手机显示,交互感受也更好。并且全面符合 2015 年最新的谷歌 4.21 移动友好度算法,能够帮助你抢占全球移动端的搜索排名。
许可式邮件EDM营销, 让您的邮件营销超乎想象的精准
采用国际知名的 EDM 邮件群发平台系统,其技术架构较为先进;拥有 200 万以上的海外真实采购商数据库,并且能 100%精准过滤无效邮件地址;每月可以免费发送 500 封许可式邮件。
全球买家数据库,主动出击,开发优质潜在客户
专属人员收集并整理了全球不同行业的采购商数据。这些数据分别源自展会、全球贸易通注册买家以及托马斯等知名海外买家数据库。目前,已拥有多达 200W+的全球采购商数据,且每份数据都确保真实可用。
海关数据,大数据时代,助你掌握先机,快竞争对手一步
与其在展会中偷偷摸摸地收集信息,不如在海关数据的大数据里:全面地对竞争对手和市场行情进行监控;分析潜在买家的优势与劣势,以及他们的采购习惯;随时能够无缝且快捷地观察老客户的最新采购动态。
海外社交媒体 SNS 营销,跨境电商品牌推广新切入点
全球贸易通 SNS 营销包含多个平台,如……等;它能支持一键将您的产品分享到国外社交网站;提供社交媒体企业账号注册指导以及内容策划;可进行专业的产品视频内容制作与上传;还能进行专业活动策划,以提高页面活跃度,与企业站搭配使用,从而扩大品牌影响力。
哇!全球贸易通,居然有这么多渠道!那它到底好用不好用呢?
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